Analyse des capacités
- Challenge de business plan sur 4 ans avec vérification des hypothèses commerciales et industrielles
- Identification des fournisseurs stratégiques et recommandation de plans d’actions pour provoquer un saut d’innovation
- Diagnostic du partenariat d’innovation entre deux groupes sur un périmètre défini
Modélisation
- Identifaction des leviers de croissance et organisation opérationnelle
- Modélisation du marché de la convergence
- Etablissement d’une prévision de croissance à partir de l’analyse du portefeuille client-prospects
- Définition du scénario de valorisation d’une innovation pour les marchés européen et nord-américain : mode d’exploitation, business potentiel, cible, partenaires potentiels...
Design de nouveaux modèles
- Défintion de la stratégie de croissance : identification des modalités de croissance organique et des acquisitions / joint venture possibles
- Transposition opérationnelle de la stratégie de développement d’internet en imaginant le nouveau canal de vente (produits, organisation, outil, réseau)
- Création d’une offre complète pour le secteur tertiaire : enjeux des secteurs, savoir-faire du client, discours commercial
Mise en œuvre
- Mise en place d’une dynamique transverse dans l’approche commerciale des clients du secteur tertiaire : analyse des besoins, offre, segmentation, outils…
- Réponse à appel d’offres sur de nouveaux marchés
- Déploiement d’un modèle multi-métiers de gestion client dans des filiales régionales en s’appuyant sur les meilleures pratiques identifiées (processus, modèles économique, pilotage)
- Développement d’outils exploitation et commerce sur les activités cœur de métier et élargies
Exemples :