Problématique :

Un grand groupe industriel souhaite avoir une vision externe sur les perspectives de croissance à moyen terme d’une de ses activités qui opère sur des marchés de niche.

Nous menons une analyse des perspectives de marché et une étude de l’adéquation entre l’organisation commerciale et les ambitions de croissance. Nous évaluons également les impacts financiers des hypothèses de croissance via la cartographie des flux industriels.

Nos modalités d’intervention :

Avec les équipes internes

• Définition du cadre d’étude et de la segmentation marché / produit
• Identification des hypothèses de croissance par segment
• Analyse stratégique sur chaque segment
• Identification des possibilités d’améliorations opérationnelles
• Définition du positionnement concurrentiel
• Mise en place d’hypothèses financières et d’un modèle de valorisation
• Mise en cohérence des scénarios industriels et commerciaux
• Analyse stratégique à 3 ans de l’activité
• Proposition d’actions d’amélioration
  
  

Avec des contributeurs externes – experts marchés et clients

• Challenge qualitatif et quantitatif des hypothèses de croissance
• Entretiens focalisés sur la perception de l’offre
• Analyse du positionnement concurrentiel