Mettre en place une politique fournisseurs permettant de devenir leur client privilégié dans la génération de l’innovation et la compétitivité

Problématique :

Un leader mondial de la cosmétique face à la commoditisation croissante de son secteur souhaite redynamiser son innovation de rupture et obtenir un avantage compétitif sur les coûts pérennes grâce à une sélection de ses fournisseurs stratégiques et à une redéfinition de ses modèles transactionnels.

Nos modalités d’intervention :

  • Benchmark mondial sur les nouvelles best practices dans la gestion des fournisseurs stratégiques et des modèles transactionnels recherche / affaires
  • Audit d’image permettant de mesurer l’attractivité de notre client par rapport à ses concurrents à la fois dans les investissements que les fournisseurs sont prêts à mettre en oeuvre pour lui et dans les avantages compétitifs prix
  • Hiérarchisation des fournisseurs stratégiques en fonction de leur potentiel d’apport au client
  • Recommandation de plans d’actions par fournisseur pour installer une relation durable, exclusive et différentiante par rapport aux concurrents
  • Séminaire pluridisciplinaire combinant Recherche, Achats, Industries, Affaires permettant de déduire un plan d’actions partenariats avec des objectifs de négociation et de partage de valeur combinant transactionnel et recherche.

CREATEUR DE VALEUR DANS LA RELATION FOURNISSEURS-CLIENT

  • Mesure de la valeur potentielle créée par fournisseur stratégique

  • Détermination d’une stratégie de partenariat permettant de déterminer les conditions de partage de cette valeur

  • Identification chez les fournisseurs des influenceurs, sponsors ou opposants permettant d’être considéré comme le client privilégié

  • Mise en place d’un plan pérenne d’animation du fournisseur, de l’identification des opportunités de création de valeur et la gestion de ces opportunités dans le temps